中國(guó)十大鎖具品牌解讀：客流量大的店面就賺錢(qián)?

如今有不少經(jīng)銷(xiāo)商都投資做鎖具加盟，但是隨著鎖具品牌的數(shù)量暴增，市場(chǎng)份額被進(jìn)一步的壓縮，也導(dǎo)致，有的加盟商做的風(fēng)風(fēng)火火，但是有的卻慘淡收?qǐng)觥６恍┮庥尤腈i具加盟的經(jīng)銷(xiāo)商卻不知道該如何選擇品牌，才能有更好的發(fā)展。一些經(jīng)銷(xiāo)商在選擇實(shí)地考察中國(guó)十大鎖具品牌的加盟店時(shí)，首先看的是客流量，想當(dāng)然的以為客流量大的店就賺錢(qián)多，但真的是這樣嗎?

一位從事鎖具行業(yè)多年的精英經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者：有不少經(jīng)銷(xiāo)商在加盟前都會(huì)對(duì)意向的中國(guó)十大鎖具品牌進(jìn)行市場(chǎng)的實(shí)地考察，在對(duì)各大品牌的加盟店的客流量進(jìn)行評(píng)估時(shí)，如果經(jīng)銷(xiāo)商看到一些店看起來(lái)冷冷清清的，就會(huì)果斷的放棄，會(huì)比較喜歡選擇旁邊那種看起來(lái)客人更多、門(mén)庭若市店面的品牌。其實(shí)，這種觀(guān)點(diǎn)是比較片面的。客流量很大程度上決定了店面的盈利，但是卻并不是絕對(duì)。

的確，客流量的大小的確很大程度上能夠決定鎖具加盟店的盈利狀況，但是更重要的是“客單價(jià)”。一些鎖具加盟店看似下單不斷，有時(shí)候一天就能下好幾個(gè)單，但是客單價(jià)很低，每單只賺幾十的也大有人在，算下來(lái)，盈利也不會(huì)太多，但是有些鎖具加盟店產(chǎn)品的客單價(jià)是很高的，賣(mài)出去一件有可能就比客單價(jià)低的店賣(mài)出去好多件的利潤(rùn)相等。這時(shí)，客單價(jià)高的店一天只要成交幾單，就會(huì)比客單價(jià)低的店忙幾天更賺錢(qián)。

那么，是什么因素影響了客單價(jià)呢?這就要提到品牌知名度了。為什么一些國(guó)際著名品牌的產(chǎn)品，隨隨便便就能賣(mài)到普通產(chǎn)品的10倍20倍?除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，更重要的是品牌知名度的附加價(jià)值，能夠帶給顧客精神層面的滿(mǎn)足和享受，顧客買(mǎi)的是享受、是檔次、也是身份。對(duì)鎖具加盟商來(lái)說(shuō)，同樣的道理。如果鎖具品牌知名度很大，那么，你的價(jià)格顧客會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然，如果只是默默無(wú)名的品牌，即使你價(jià)格壓的很低，顧客也覺(jué)得貴，就是這個(gè)道理。

加盟商在選擇鎖具品牌的時(shí)候，不能只片面的考察一些實(shí)體店的客流量，更應(yīng)該深入的全面考察。