中國(guó)鎖具企業(yè)須知：營(yíng)銷比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見(jiàn)

一個(gè)鎖具企業(yè)，若只能做到把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，維持生計(jì)也都是不容易，而不能成為領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放坪头?hào)，那么這個(gè)鎖具企業(yè)只能算是三流鎖具企業(yè)。

現(xiàn)在跨國(guó)公司正運(yùn)用各種新的營(yíng)銷概念和創(chuàng)造新的營(yíng)銷體驗(yàn)來(lái)蠶食著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，然而中國(guó)鎖具企業(yè)卻還在廣告、促銷、價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中頑固不化，抱著過(guò)去打下來(lái)的舊江山而不愿創(chuàng)新和改變。

當(dāng)前的營(yíng)銷之戰(zhàn)早已不再是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是消費(fèi)者的價(jià)值之戰(zhàn)以及消費(fèi)者的認(rèn)知之戰(zhàn)，營(yíng)銷任務(wù)是讓更多目標(biāo)群體相信你可以持續(xù)給他們帶來(lái)價(jià)值，并且讓他們認(rèn)為你是這個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)和最值得信賴的。縱觀當(dāng)下的鎖具企業(yè)陷入的營(yíng)銷困境，不難發(fā)現(xiàn)，這是他們忽視重要的東西。

打造知名品牌才能創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)。大部分鎖具企業(yè)因一點(diǎn)成績(jī)，就容易自滿。譬如在推出產(chǎn)品后，沒(méi)有打造品牌便成功了，于是理所當(dāng)然的認(rèn)為，不需要品牌也可以成功。因此，市場(chǎng)上有大部分鎖具品牌依靠強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的成功。

然而消費(fèi)者認(rèn)為只要是品牌，就愿意多付錢(qián)，若是知名大品牌，那么關(guān)于其在這個(gè)領(lǐng)域的所有故事他們都相信，因此，一個(gè)具有影響力的鎖具知名品牌在整合資源的能力上遠(yuǎn)大于一個(gè)銷售力強(qiáng)的產(chǎn)品，而高價(jià)值品牌即使在產(chǎn)品上有小許瑕疵，消費(fèi)者也會(huì)因?qū)δ愕男刨嚩挥?jì)較。

很多時(shí)候，鎖具企業(yè)總被所生產(chǎn)的產(chǎn)品所迷惑，而忘卻產(chǎn)品到底可帶給目標(biāo)消費(fèi)群體怎樣的附加價(jià)值;鎖具企業(yè)總因?yàn)榱?xí)慣了某種慣性的思維方式和工作方法，而忽略了跳出產(chǎn)品本身來(lái)思考產(chǎn)品之外的價(jià)值，甚至在面對(duì)眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)及生活方式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得不屑，更甚者指罵其離經(jīng)叛道。實(shí)際上，鎖具企業(yè)需思考是否已讓產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)揮出了最大價(jià)值?營(yíng)銷比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見(jiàn)，非單純的辛勤勞作。