代理商多善變 智能鎖企業(yè)還得適時喂藥

代理商和智能鎖企業(yè)是合作伙伴，然而他們的合作多是建立在共同利益的基礎(chǔ)上，一旦利益崩盤，或者代理商發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)可以帶來的利益更加豐厚時，便極有可能倒戈相向。若是智能鎖企業(yè)任由其發(fā)展，則極有可能導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)代理商“跳槽”，或者代理商流動性太大，這會使得智能鎖企業(yè)渠道建設(shè)的穩(wěn)定性和效果都被大打折扣，所以要學(xué)會穩(wěn)住代理商。

智能鎖企業(yè)需要對原有代理商充分了解

當(dāng)前的代理商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合智能鎖企業(yè)對市場的細分行為。后者則不同，當(dāng)智能鎖企業(yè)按戰(zhàn)略發(fā)展需要，打算進行細分市場，加強終端市場服務(wù)時，他們會反對和阻擋我們對市場的細分，他們打算繼續(xù)獨占智能鎖企業(yè)的市場資源，卻無力掌控和調(diào)節(jié)市場渠道，無法服務(wù)終端市場。

這樣的代理商最終會被市場淘汰，并在一定程度上阻礙著智能鎖企業(yè)的發(fā)展步伐，這樣的代理商一般以家族企業(yè)居多。

智能鎖企業(yè)需要對上述兩個代理商充分了解，加強溝通。

及時安排一線人員進行“精耕細作”

剛細分的市場，終端基礎(chǔ)比較薄弱，需要智能鎖企業(yè)及時安排一線人員進行“精耕細作”，以提高我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅慕K端競爭力。另外，智能鎖企業(yè)的一線業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強當(dāng)?shù)卮砩探?jīng)營我們產(chǎn)品的信心。

市場發(fā)展的規(guī)律不變，智能鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)看準時機，伺機而動。企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時期，智能鎖企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標。