十大電工品牌：單一產品輻射面窄 難以打天下

“產品群”競品難以有針對性政策出臺

產品群是企業根據其經營觀念和發展政策，創意性地由一個產品拓展到多個產品形成的特定群落或單位。這是個非標準化的概念，可有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產品群可顯示出一家企業獨特的生產創意。

單一產品十分容易受到競品的攻擊，且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——若是對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;若是還擊，利潤空間就會下降。而形成產品群后，就能夠利用“產品群”進行策略性還擊。例如，用某個產品與競品競爭，而其它產品贏利。

而“產品群”還能使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產品線發起攻擊，它往往會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。若是產品單一，所有攻擊力都集中到一個產品上，這個產品就有可能成為犧牲品。在“產品群”下，任何產品的犧牲都不至于全線潰敗。

電工企業可通過產品群打造品牌

圍繞已實現單品突破的主品牌，延伸新的電工產品，既可分攤主導產品比重過高所產生的壓力，又可巧妙化解競爭對手的攻擊。同時，企業可以通過“產品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現象，這是推廣新產品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既能享受品牌傘的保護，又能給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種，就選擇其他品種。

新的電工產品進入市場時要采取“高開低走”的方式。切記，若是按照大部分業務員和經銷商的要求，質量更高一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點，那新產品推廣是必敗無疑的。新產品要想延長生命周期，必須給自身留足足夠的退路——價格空間。所以，新產品進入市場時價格要高一點。

電工企業在打下基礎后，可利用“產品群”開拓市場，但電工企業切忌急躁冒進，而是要結合實際情況，依據自身實力，循序漸進的發展。