銷售模式已變 電工品牌需順應趨勢選擇合適的渠道

如今，電工行業的同質化愈演愈烈，很多著名電工品牌企業通過規模化和技術創新保持相對穩定的毛利率，同時繼續擴產來滿足公司業務增長的需要。一方面因為產品質量的不斷提高，產品成本的降低而導致業務的增長，另一方面因為業務的增長而生產更多同質化產品，一但同行生產出更質優價廉的產品，企業自身就會因為產能過盛被迫去擴產，此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數電工企業開始前仆后繼的進入渠道市場，但做好渠道建設豈是一朝一夕之事。

目前的電工行業市場銷售模式發生已重大變化：由電工企業生產廠家直銷模式轉為各地區域內的本地模組批發銷售模式。導致大批量客源就近調貨，從中能獲取更優的價格以及更有保障的售后服務。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業要完善渠道，從而進一步貼近市場。但如何完善渠道，也需根據企業自身需要來選擇方式，一定不能盲目跟風。

同時，也不能一味關注量的擴張，盲目追求品牌賣場、增加銷售網點的數量，而忘記電工產品真正的買家是顧客而不是經銷商，忽略加強終端的管理和服務，市場銷售得不到改善，市場份額上不去，企業很難真正"強大"。

決定企業渠道選擇至關重要的因素是企業的規模和定位，如果以批發為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據企業盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風生水起。對于現階段的顯示屏企業來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業明確的定位以及依據自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。

市場是渠道的向導，哪里有市場哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道規劃的前提就是要調研市場的構成和需求所在。電工顯示屏行業包含眾多細分領域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應用等。其中，各大領域又包括低、中、高端應用，對于高端的工程應用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優勢。通過招標、投標和競標的方式，少則數家多則數十家企業競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關系網，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業市場，分銷模式更有靈活性。