家的匡建：一手做銷量 一手做品牌

對(duì)于品牌和銷量的關(guān)系，對(duì)很多人來說，大致是雞和蛋的關(guān)系，是先有雞呢，還是先有蛋，有人說，有品牌了，銷量就一定好做，也有人說，銷量做起來了，品牌也就出來了，那么，我們是應(yīng)先做品牌呢，還是先沖銷量?

我認(rèn)為，做銷量和做品牌，并不是一定要分先后，而是可以同步開展，并相互促進(jìn)。兩者的關(guān)系是，一榮俱榮，一損俱損，在品牌的營銷策略中，要充分考慮兩者之間的平衡和協(xié)同。

任何品牌都是有品類屬性的，品牌的價(jià)值取決于兩點(diǎn)，一是所在品類的市場規(guī)模，二是品牌在該品類中的市場地位。這就要求我們，要將產(chǎn)品聚焦于品牌所代表的核心品類，并圍繞該品類開展推廣工作，如果核心品類產(chǎn)品的銷售業(yè)績迅速成長，那么品牌的影響力也將得到同步發(fā)展，同時(shí)，品牌的成長也將對(duì)產(chǎn)品的銷量起到正面的推動(dòng)作用，因而，品牌及銷量兩者之間，將形成良性循環(huán)。

反之，如果品牌的核心價(jià)值與主推產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度不大，那將是一件事半功倍的事情，無論是推品牌，還是推產(chǎn)品，即使可以取得業(yè)績上表面的成功，但是最終還是會(huì)功虧于潰，竹籃打水一場空。