中國十大涂料品牌：行業營銷模式之戰正在悄然蔓延

1.直營模式嘗試

顧名思義，直營銷售模式是指生產廠家所生產的產品不經過中間銷售商而直接進入終端市場、直接面向消費者、為消費者提供更大實惠的營銷方式。從表面上看，直營模式對涂料的銷售有很大的作用，不僅減少了中間經銷(代理)的流通和銷售環節，從而降低成本，減少中間利潤流失;而且這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現銷售。

但現實中，直營模式的算盤并不好打。從目前來看，直營模式的發展存在一定的難度。這種難度體現在：開直營店對廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業的整個后臺支撐、團隊建設、安全庫存、銷量監控以及下游分銷商的管理等都建立起一個完整的體系。如果管理不到位，虧損會很厲害，一般的企業很容易倒閉。

2.網絡營銷艱難探步

與直營模式相比，涂料網絡營銷模式更加引人矚目。產品通過互聯網直接面對消費者，壓縮了中間的一級、二級批發商，廠家實現對終端的直接掌控。與直營模式類似，網絡營銷的優勢也一目了然;但劣勢也如出一轍地明顯：物流的跛足，售后服務的缺失，線上線下渠道的利益沖突……不一而足。

盡管如此，隨著中國電子商務市場的做大，一批涂料企業還是迫不及待地進入到網絡營銷領域，試水涂料電子商務，其中包括了許多行業領先企業。

3.企業的混合營銷之戰

但有行業人士分析認為，對于習慣傳統經營模式的涂料企業來說，對新興渠道的了解還處于初級階段，企業在試水電子商務的過程中往往還存在很多困惑，成為阻礙其進一步發展的絆腳石。事實上，在一番試驗之后，直至今天，依然還在堅持做網絡營銷的涂料企業只剩下為數不多的幾家知名涂料大品牌了。而且，從目前看來，網絡營銷模式并沒能很好地推動涂料銷售的開展。

此外，網絡銷售同樣面臨“無法單純”的尷尬。之所以一些大型涂料企業的網絡營銷渠道運用得相對較好，正是因為依靠了其線下較為完善的經銷商渠道資源，通過經銷商的廣泛布點，以彌補在物流和售后服務上的不足。

4.代理模式式微

雖然直營模式和網絡營銷模式來勢洶洶，但并不妨礙經銷商目前在市場中的牢固地位。在涂料銷售市場，代理模式依然占據霸主位置。

所謂的品牌代理，是指廠家的貨物通過多層級的代理商，幾經轉手后賣給最終的消費者，商品的所有權依然屬于廠家，代理商在代理業務中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤價差。這樣的一種模式，已經為涂料行業人士所熟知。

經過多年的發展，代理模式在走向成熟的同時，也逐漸暴露出其不可避免的缺陷;而且隨著行業的發展，這些缺陷也逐漸成為了橫亙在廠商之間的隔閡。例如傳統代理模式的營銷存在很多劣勢：價格較亂，不能保證各方的利益，失去了代理商和客戶的信賴;無法保證為客戶提供有效的服務;廠家很被動，廠家的命運掌握在經銷商的手中;廠家與經銷商不能共贏。