鱷魚漆：線上線下聯動，產業版圖擴張

春夏之交，疫后經濟復蘇的時節，鱷魚漆正憑借對環境強大的適應能力以及對渠道和終端的整合能力，以春雷直播、零售聯動、工程擴張、在線培訓等一系列戰略布局，將鱷魚漆2020年度目標引向統一的關鍵詞：攜手經銷商“創新?賦能，聚力?共贏”，更好地貼近市場。

動銷、培訓，線上線下緊密聯動

動銷方式有很多種，疫情到來之后，直播、微信爆破成為各大企業主流動銷模式。對搶跑新模式的鱷魚漆來說，早在去年，就已無縫切入到“直播+零售”領域。11月29日，鱷魚彩妝攜手紅星美凱龍濰坊店愛家狂歡日線上直播活動，即獲得4萬多觀看人次，實現開門紅。今年3?15期間，鱷魚漆再次借力紅星美凱龍平臺，重磅亮相其“BUY家女王直播大賞”，以行動“共克時艱，共同戰疫”，狂攬過5萬在線觀看;4月，鱷魚漆又攜手泉州喜盈門與眾多高端家居建材品牌共同開展的“泉州喜盈門工廠直播搶購會”活動，吸引2萬多人線上觀看，累計獲得訂單300余單。4月29日，鱷魚漆總部聯合區域經銷商舉辦的首場春雷直播活動，直接刷新涂料行業直播賣貨人流量新紀錄，直播兩小時，實現線下過程簽單+線上簽單共計1100多，預計門店成交額突破1000萬元。

在直播風口收獲的從0到1的質變，直接引燃了鱷魚漆的線上營銷聯動，“誠信315，品質中國行”微信搶購會、328鱷魚家裝節......從廠家到經銷商，從業主到油木工，從設計師到裝飾公司，無論是哪個通路，無論面對哪類消費群體，鱷魚漆都以對應的營銷推廣體系，為經銷商打造線上建材銷售生態鏈，助力經銷商提升產品銷量。

對于每一場直播、爆破活動，鱷魚漆都將多年所積累的營銷模式與運營思維進行深華和提升，將拉新與裂變思路作為前期蓄水工作，通過分享裂變、門店推廣引流、爆款秒殺等方式，精準定位意向用戶;同時，加大每個營銷渠道的推廣和宣傳，包括：媒體、微信等，為直播、爆破當天積蓄流量。

除了帶貨，直播渠道也為鱷魚漆開辟的了新的培訓途徑，周五的直播培訓已經成為鱷魚漆為經銷商提供的常態化學習平臺。

基于此，在線上活動毫不松解的同時，鱷魚漆新一輪的線下大聯動已經呼之欲出。鱷魚漆將延續2019年開啟的零售終端賦能計劃，以“創新賦能，聚力共贏”為主題打造的一系列2020年度嘉年華活動，將以線下區域大聯動的方式，有針對性地對各個區域的經銷商，從產品、技術、營銷，到服務、培訓，進行全方位賦能，以助力經銷商突破疫情困境，順利搶占區域零售市場。

直播活動后，門店轉單ing多項舉措促進產業版圖擴張

鱷魚漆如今已穩步拓展到全國，備受客戶青睞，銷售業績逐年攀升。為了匹配品牌規模擴張和持續快速發展的需求，鱷魚漆在上海總部生產基地的基礎上，制定了將部分外墻涂料產能外移的擴張戰略，以增強市場競爭力，更高效地服務于客戶，滿足日益增長的市場需求。

目前，鱷魚漆安徽、西南、東北三地生產基地已進入投產狀態。在這個特殊的時間節點上，鱷魚漆新生產基地的投產，對鱷魚漆廠家、經銷商以及合作伙伴來說都是一個大驚喜。

此次投產不僅有利于鱷魚制漆(上海)有限公司調整和優化產品結構，縮短銷售半徑，降低產品生產成本，從而提高鱷魚漆外墻涂料市場占有率，改善企業盈利能力，也有利于推動公司技術創新、產品研發及市場開拓等能力得到全面提升，從而為公司的穩步和可持續發展提供有力支撐。

隨著產能供給充裕、零售營銷發力、工程品質保證三管齊下，鱷魚漆繼續不遺余力幫扶零售經銷商動銷，以及積極推進一個個經典工程案例落地之舉，將助力其在可預見的市場紅海中收獲事半功倍的成果。