品牌人物|美涂士縣級經銷商經營的制勝之道

一、阜寧美涂士一體化推廣模式分享

阜寧縣美涂士經銷商常學春

現在很多經銷商，特別是縣鎮的經銷商，經營手段仍然單一且原始。他們信奉熟人經濟和等客經濟，即使有一部分開始走出去跑小區，打電話或者聯盟營銷，營銷手段相對而言還是非常簡單的。目前涂料行業企業和經銷商都面臨著一場“大浪淘沙”的行業現象，傳統的經營模式已經滿足不了市場需求，經銷商朋友需要創新重新“武裝”自己。常總早就意識到改變經營模式的重要性，從14年起常總就跟著公司指導方針運行，推廣涂裝一體化模式，從而開辟出一條嶄新的銷售渠道。

一體化推廣模式全面開啟

產品一體化

常總表示抓好一體化全方位產品和服務是關鍵。美涂士有完善的一體化產品體系，涂料、防水、窗簾、輔材，但要想做好產品一體化，首先從店面形象做起!好的店面形象才能托起大品牌。

推廣一體化

“銷量要從終端來!只有在終端實現的銷售才是真實的銷量。”密集的，多樣化的終端活動是增量的一把礪劍。終端活動是針對最核心消費者的活動，做贏得消費者人心的活動。所以阜寧美涂士經常會舉行114+路演、異業聯盟、店面促銷等等的終端活動來拉動店面銷量。

服務一體化

建立涂裝施工服務團隊=包工包料，服務一體化的推廣，雙包(包工包料)接單是關鍵。阜寧美涂士有自己的業務團隊和涂裝施工團隊，建立了良好服務團隊，為消費者省時、省心、省錢，專業、專注、用心的服務理念，在當地樹立了良好的營銷口碑。

營運一體化

有了品質保證的產品、標準的店面形象、多元化的活動推廣、優秀的銷售推廣團隊和服務團隊，自然形成運營一體化。“產品套餐+涂裝施工=打包銷售”是單賣裝飾材料到“材料+服務”成功轉變的關鍵，促使利潤最大化!

“我們為什么要推廣一體化模式?因為市場需要，一體化留得住消費者，因為有錢賺，一體化能加高產品毛利。”常總說。美涂士在阜寧打造出一支覆蓋終端推廣、業務拓展、技術服務等全方位專業團隊，走出了品牌制勝市場的關鍵一步。

二、感恩美涂士， 十年發展歷程分享

商城美涂士張世越。

作為經營美涂士十年，見證了行業發展變化的經銷商代表——商城美涂士經銷商張世越。

張總是從2005年底加入美涂士，剛開始的幾年里銷量緩慢增長，從2008年到2016年間，銷量比起前幾年翻了一番。十年來，每一天穩扎穩打，步步為營，前期的穩定投入為后面銷量井噴式增長奠定了扎實的基礎。這除了張總堅持誠信至上的原則之外，還抓準了縣鎮市場拓展的渠道。關于產品品牌推廣，張總表示，廣告、路演、傳單等等推廣方式雖然在一定程度上對品牌宣傳起到了重要作用，但口碑相傳對縣鎮市場來說算得上“致命一擊”。因此，十年如一，他對分銷商、油木工和客戶關系的維護也有一套屬于自己的“生意經”。

維護店面形象

“店面裝修很重要，就等于我們的臉面，品牌檔次，利潤的空間，沒有好的環境就洽談不出更大的單子，我的思想是：裝修不吃虧，貨比三家，我第一。”

開發鄉鎮網絡

張總是從08年開始開發鄉鎮，親自下鄉談分銷。正所謂萬事開頭難，當年開發了十幾個客戶，怎么樣讓其生存下來這才是最關鍵。張總把分銷商當作兄弟，去幫他們掛牌、擺貨，教他們怎么賣貨，用自己的一點一滴行動感動他們，最后精選了潛力的客戶，建了5家美涂士漆的專賣店。

油木工渠道

油木工是零散的，要建立一個長期的合作，需要更多的努力，張總的辦法就是：便宜讓他們占!

而張總可以通過換新產品，裝修店面提升產品附加值，建立會員管理檔案，對于不同的油木工群體給予節日不同的問候。他在開會時常和油木工說的一句話：認識是朋友，握手是兄弟，合作是共贏。

展望未來

張總表示：“經過10年風風雨雨，也參加過廠家觀摩學習，廠家上了很多新產品，形成更大規模，使我更有信心在當地做出第一，年銷百萬!”

三、中高端產品推廣和廣告投入——改變了一個縣城的格局

綏寧美涂士經銷商楊昌凡

怎么樣才能使單兵作戰、零散的油木工成為核心推廣群體、建立長期合作伙伴關系，以及如何建立一套立竿見影的會員操作系統，成為涂料人不得不面對的問題。

綏寧美涂士楊昌凡楊總，經過五年來的探索走出了一條行之有效的會員建設之路。湖南綏寧，一個小縣城，12年的年銷量只有40萬，14年的銷售就突破90萬，到底兩年內翻番增長的秘訣是什么呢?答案就在于楊總做好了涂料銷售通路之一的油木工維護，充分利用情和利這兩個關鍵詞，穩定了產品銷售價格和油木工獎勵政策，并給予油木工更多的關懷，讓他們覺得彼此的合作并不僅僅是利益驅使。