內(nèi)容營銷需面面俱到，淺談中等質(zhì)量與高質(zhì)量內(nèi)容的取舍之道

現(xiàn)在流行內(nèi)容營銷，而且大家普遍認為，發(fā)表的文章質(zhì)量越高越好，質(zhì)量永遠重于數(shù)量。

對于這個觀點，我沒有什么好質(zhì)疑的。因為，高質(zhì)量的內(nèi)容一直都是是內(nèi)容營銷的成功利器。巧婦難為無米之炊，內(nèi)容營銷肯定是離不開值得關(guān)注以及分享的內(nèi)容。內(nèi)容到達了一定的質(zhì)量，才能同時具有實用以及娛樂價值。

但是，并非個個人都天生寫手，寫出來的東西要求太高，自然會打擊到一部分人。不用多說，內(nèi)容營銷有它的一套標準，我們做內(nèi)容時也是有最低的質(zhì)量要求的。我們在這里想證明的是，內(nèi)容質(zhì)量的標準是靈活的，它可以是獵奇、感人或搞笑的，而有的內(nèi)容只要夠?qū)嵱镁托小?/p>

以下所講到的是為了大家意識到后者——偏向?qū)嵱眯再|(zhì)的內(nèi)容，它的用處也很大。這種看似亮點不多的內(nèi)容卻也重要，原因有五個：

1.有些內(nèi)容只是陳述事實

“銷售獅”公司 (The Sales Lion) 的總裁馬庫斯·謝里丹 (Marcus Sheridan) 寫的內(nèi)容營銷領(lǐng)域的重要的書，書名為《他們問，你回答》(“They Ask, You Answer”)。這本著作的核心思想是，內(nèi)容營銷本質(zhì)上是回答客戶的問題，不管問題有多么復(fù)雜或簡單。其實大部分時候，客戶的問題都比較簡單。例如，謝里丹最初將“他們問，你回答”的理念付諸實踐是在一家名為“River Pool and Spas”的私家泳池設(shè)計公司，他們最近發(fā)布了一篇文章，標題是“重新處理混凝土游泳池表面要花多少錢?”，這并非一篇語不驚人死不休的文章，但內(nèi)容有一定的價值——僅僅因為它確實回答了客戶常遇到的問題，而且它在搜索引擎中排名非常高。這家公司的博客上的文章都是這樣，效果很好。

2.一些內(nèi)容的主要目的是搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我們制作的內(nèi)容通常會有各種目的。例如，一篇內(nèi)容既能夠回答客戶問題，也能夠同時促進SEO。對于內(nèi)容營銷人員來說，提高搜索引擎排名是一項十分重要的任務(wù)，而撰寫我們稱之為“中等質(zhì)量內(nèi)容”的內(nèi)容，用于回答客戶問題，并提升重要關(guān)鍵詞排名，有時十分關(guān)鍵的。也就是說，并非要寫出可以拿獎的文章，有些內(nèi)容實用為王。無論你是怎么樣的寫作水平，都應(yīng)寫出對客戶有用的內(nèi)容。

3.內(nèi)容頻率和質(zhì)量一樣重要

對于制作更高質(zhì)量內(nèi)容的建議，針對的通常是那些已經(jīng)做了足夠多內(nèi)容的營銷人員。但我認為，能堅持做了足夠多內(nèi)容的營銷人員不多。制作足夠多的內(nèi)容，一直許多大部分營銷人員的難題。而內(nèi)容的發(fā)布頻率，就跟傳統(tǒng)廣告的投放頻率一樣關(guān)鍵。特別是當潛在客戶正在準備決定購買時，一定要盡量頻繁地讓他們想到你的品牌。要保證能做到這一點，最佳方法是頻繁地發(fā)布內(nèi)容，回答潛在客戶的各種問題。

4.完成發(fā)布，是提高內(nèi)容營銷能力的唯一途徑

在你沒有點下發(fā)布按鈕那一刻，客戶都是無法閱讀你的內(nèi)容的。只有在點擊“發(fā)布”之后，才可以真正測試您的內(nèi)容是否有價值。只有頻繁的發(fā)布內(nèi)容，關(guān)注客戶反響，我們才可以辨別內(nèi)容的質(zhì)量水平。也只有通過頻繁的發(fā)布內(nèi)容，了解哪些內(nèi)容效果好、哪些不好，我們才可以更好地掌握內(nèi)容營銷這門學問。

5.發(fā)布總比拖延好

為打造一篇優(yōu)質(zhì)文章而精心策劃，浪費大量時間，有時是會得不償失的。有時候，制作一份中等質(zhì)量的內(nèi)容，及時發(fā)布出去讓客戶可以讀到，遠遠勝過一篇反復(fù)修改、內(nèi)容很棒的，但卻還沒發(fā)布出去的文章。在我們不斷修改的過程中，我們的潛在客戶可能已經(jīng)在閱讀別人的質(zhì)量中等卻十分實用的內(nèi)容。

最后，我們要強調(diào)的是，追求完美，努力打造質(zhì)量高的內(nèi)容，是個好習慣。但有時我們需要講究效率，你的內(nèi)容比競爭對手好就行。