對比分析兩種主流廣告模式，顛覆你營銷思維

最近有人問我：你認(rèn)為推廣還可以做多久?其實(shí)，我并不清楚以渠道的思維去做推廣可以做到什么時(shí)候，但營銷思維是會一直長存的，可以這么說，廣告在任何一個(gè)時(shí)代里都被需要著。

相信，每一個(gè)從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的人都知道，我們的日常工作是挖掘渠道、分析數(shù)據(jù)，但領(lǐng)會營銷本質(zhì)，培養(yǎng)自身營銷的獨(dú)到觀點(diǎn)也是相當(dāng)重要。我們需要形成一種嗅覺，就是對廣告平臺模式和本質(zhì)的理解，對消費(fèi)者的生活行為習(xí)慣和人性的分析，這個(gè)通常在市場營銷中有著舉足輕重的位置。只要我們擁有對的營銷思維，無論渠道怎么五花八門，都可以立刻定位好方向。

首先，我們分析下現(xiàn)在最主流的兩種廣告模式，以RTB(信息流，DSP，網(wǎng)盟等等程序化廣告)以及搜索引擎營銷來區(qū)分一下：

RTB模式：facebook是信息流廣告的鼻祖，它把以前的banner，插屏等廣告巧妙的穿插在用戶想要獲取的信息中，但在廣告模式上，其實(shí)沒有脫離本質(zhì)，最能生動(dòng)形象的反應(yīng)RTB廣告的投放就一個(gè)“推”字，RTB模式廣告擁有大量平臺，流量分布廣，將圖文、視頻等內(nèi)容推送到用戶眼前，便可吸引到潛在目標(biāo)用戶及客戶，若是市場營銷是在捕魚，那么由大量廣告平臺組合交織起來的便是魚網(wǎng)。

(RTB)漁網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)：

1、大量平臺互相交織：現(xiàn)在，無論是廣點(diǎn)通，微博，頭條等主流廣告平臺，我們能夠根據(jù)興趣，地域，性別，愛好等標(biāo)簽來將廣告信息推送給用戶，一下子就形成大量曝光，這張大魚網(wǎng)，流量矩陣輕易形成。

2、 怎樣精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)：信息流，DSP廣告變現(xiàn)的效果其實(shí)主要是靠大數(shù)據(jù)，越是擁有很詳細(xì)的用戶行為、興趣、愛好等數(shù)據(jù)及很多標(biāo)簽設(shè)置廣告平臺，越輕易精準(zhǔn)的找到目標(biāo)受眾用戶，微信朋友圈和頭條廣告的推送精準(zhǔn)程度讓人膜拜。

小平臺的用戶垂直，干凈，如情侶類的社交產(chǎn)品投放婚紗攝影廣告，記賬類產(chǎn)品投放理財(cái)相關(guān)的廣告，效果有時(shí)會讓你樂不可支。

3、廣告素材是關(guān)鍵中的關(guān)鍵：圖文+視頻是如今信息流的核心素材模式，因?yàn)檫@種模式能夠給用戶非常強(qiáng)的視覺沖擊以及刺激，尤其是游戲、社交、電商等用這種信息廣告就可以很容易吸引到目標(biāo)客戶。

當(dāng)你決定投放某個(gè)信息流廣告時(shí)：

1、首要考慮要素是自己的產(chǎn)品跟平臺里面的用戶是否吻合。(這片海域里有沒有我想要的魚)

2、第二考慮要素是這個(gè)平臺的大數(shù)據(jù)能力能不能滿足自己。(能不能幫我找到正確的魚)

3、第三考慮要素是平臺里的運(yùn)營人員的營銷思維好不好。(沒有好的執(zhí)行，再好的計(jì)劃都是扯淡)

搜索引擎營銷是市場人的有力武器，利用特定關(guān)鍵詞來找到目標(biāo)用戶。用戶通過搜索關(guān)鍵詞跟廣告接觸，全部流量是由成千上萬的關(guān)鍵詞堆砌而成，SEM的流量獲取矩陣分散，跟信息流廣告比，成本更可控，那么如何判定自己的產(chǎn)品適合SEM?

1、會用到搜索的情況是?

遇到不清楚的問題，我們都會習(xí)慣的搜索一下，比如想看的電影，想聽的歌，想用的軟件等，我們都會搜索引擎。

生活的的細(xì)節(jié)和行為通常可以為營銷做更多的指引。

當(dāng)用戶的需求意愿十分強(qiáng)烈時(shí)，你說他會不會點(diǎn)擊廣告?

2、搜索指數(shù)是定位器：它能告訴我們哪個(gè)地方是準(zhǔn)確的，通過每個(gè)關(guān)鍵詞去找到目標(biāo)用戶。

搜索引擎營銷一直是萬變不離其宗。

至于ASO，我們通常會用工具查詢熱度，然后知道自己優(yōu)化那些關(guān)鍵詞的排名，然后獲取流量。

百度用百度指數(shù)，指數(shù)和熱度決定著關(guān)鍵詞的搜索量有多少，指數(shù)和熱度越高，流量越大，這些關(guān)鍵詞組合成的流量矩陣，精確的目標(biāo)用戶就越多。

強(qiáng)IP通常會強(qiáng)勢引流，比如你做視頻播放器APP的SEM時(shí)，每逢熱劇上映，一個(gè)激活通常可以做到一塊多，一天的量輕松上萬，小說、漫畫等強(qiáng)調(diào)IP的產(chǎn)品，成本通常十分低。

貼上本文的唯一數(shù)據(jù)：

3、SEM的優(yōu)點(diǎn)：用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告，精準(zhǔn)度十分高，轉(zhuǎn)化有保障，流量可控性更高。當(dāng)有品牌性廣告投放出去時(shí)，SEM能精準(zhǔn)鎖定用戶并采取行動(dòng)，攔截住流量。

總結(jié)：營銷如同狩獵，我們需要一張網(wǎng)和一把武器，有了這些裝備的同時(shí)，我們還要懂得怎樣去運(yùn)用，這樣才算是一個(gè)合格的市場人。優(yōu)秀市場營銷人員應(yīng)更多關(guān)注的是人性，是生活以及文化的差異，通過各種資源的搭配整合，才可以產(chǎn)生穩(wěn)定的投效果及流量矩陣。數(shù)據(jù)是所有市場營銷人最終關(guān)注的結(jié)果，但良好的營銷嗅覺和市場敏銳度，是作為優(yōu)秀市場人員的體現(xiàn)。