PVC軟管廠家渠道下沉打雞血，接地氣方能“對(duì)癥治療“

如今PVC軟管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一線和二線城市的市場(chǎng)需求逐漸飽和，許多廠家把目光投向了三線和四線城市的農(nóng)村市場(chǎng)。的確，隨著城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入的增加，對(duì)PVC軟管產(chǎn)品的需求也日益增加。

然而，農(nóng)村市場(chǎng)也有其特殊性，消費(fèi)者對(duì)PVC軟管行業(yè)和品牌知之甚少，他們對(duì)廣告不太信任，更愿意相信別人的消費(fèi)感受，從而形成了追隨潮流的趨勢(shì)。口碑效應(yīng)更容易獲得消費(fèi)者的信任，縮短品牌建設(shè)之路。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)協(xié)助必要的媒體宣傳，使農(nóng)村消費(fèi)者能夠潛移默化地識(shí)別產(chǎn)品和品牌，最終通過滿意的消費(fèi)體驗(yàn)形成品牌認(rèn)同。

建立本地化團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注意宣傳和擴(kuò)展

目前，農(nóng)村市場(chǎng)正逐步顯示出廣闊的發(fā)展前景，它不同于城市市場(chǎng)的銷售模式，PVC軟管廠家要想搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額，不僅要確定市場(chǎng)地位，還要建立本地化的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，只有接地氣方能“對(duì)癥治療“。應(yīng)特別注意農(nóng)村市場(chǎng)精細(xì)差異化發(fā)展、不同地區(qū)差異化待遇、并購(gòu)和品牌推廣以及市場(chǎng)拓展的雙重效應(yīng)。

分析當(dāng)?shù)丨h(huán)境以確定市場(chǎng)差距

我國(guó)農(nóng)村地域廣闊，PVC軟管廠家在選擇市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)應(yīng)充分考慮自然環(huán)境、文化條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、交通條件、物流是否發(fā)達(dá)、農(nóng)民對(duì)PVC軟管的剛性需求等因素，從而達(dá)到有針對(duì)性的效果。PVC軟管廠家應(yīng)該在分析市場(chǎng)的前提下，找出市場(chǎng)差距，逐步開拓市場(chǎng)。

開發(fā)高性價(jià)比產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求

為了成功開拓農(nóng)村市場(chǎng)，PVC軟管廠家還必須把握農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，迎合他們的消費(fèi)需求。PVC軟管廠家應(yīng)結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平和審美偏好，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)策略，改善PVC軟管材料、外觀、規(guī)格、功能等方面，充分利用它們，生產(chǎn)滿足它們的產(chǎn)品，開發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品，是廠家戰(zhàn)略調(diào)整的重要一步，才能在巨大的農(nóng)村市場(chǎng)中占有一席之地。