運籌帷幄，陽光房廠家怎樣吸引和留住經(jīng)銷商?

在當(dāng)下的招商時節(jié)，大、小廠家逐漸舉辦招商會、全年經(jīng)銷商大會和行業(yè)展覽會，以完成新一年的擴(kuò)展規(guī)劃。在這個過程中，陽光房廠家怎樣吸引住經(jīng)銷商、挽留經(jīng)銷商就變成重點的研究課題。

提前準(zhǔn)備品牌包裝

假如全部找項目的潛在經(jīng)銷商想進(jìn)到家居行業(yè)，他必須會認(rèn)識什么品牌在行業(yè)中，什么品牌更加好，什么品牌普通或更差。因而，品牌是找項目的潛在經(jīng)銷商高度關(guān)注的要點之一。

針對招商的陽光房廠家廠家而言，還務(wù)必先包裝品牌，如目標(biāo)市場、品牌文化、品牌含義、品牌特點、品牌榮譽、品牌形象等。在進(jìn)行招商前，讓人們能夠 非常容易地在網(wǎng)上或別的媒體上尋找到你，對你有一個基本的認(rèn)識，也有一個非常好的了解。無論你的品牌有多大，你都應(yīng)當(dāng)用大的方式包裝它，這一種包裝并非偽造和詐騙，只是營銷戰(zhàn)略的運用。

具備優(yōu)勢系列產(chǎn)品

產(chǎn)品是陽光房廠家的核心。潛在經(jīng)銷商，特別是行業(yè)經(jīng)銷商，在找尋品牌時，將詳盡研究該品牌的系列產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品定價和別的小細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引住經(jīng)銷商的重點，潛在的經(jīng)銷商首先著重于你是否有更加好的產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。因而，陽光房廠家須要一支更強的研發(fā)團(tuán)隊來經(jīng)營。

另外，產(chǎn)品要求關(guān)注小細(xì)節(jié)，就算您的產(chǎn)品并非行業(yè)中最佳的產(chǎn)品之一，但在您廠家的展廳和經(jīng)銷商實體店，您務(wù)必將許多樣品擺在合適的位置，以供他人了解。就價位而言，假如不是一個非常大的品牌或定位很高的陽光房品牌，就更須要重視策略。您無須以小于或等于市場價格的價位匹配全部商品，但您不可以以過高的價位或您自身的優(yōu)勢產(chǎn)品來適配它們。如此，潛在的經(jīng)銷商在認(rèn)識價位后，就能夠基本判斷產(chǎn)品在本地市場的競爭優(yōu)勢和缺點，這有益于經(jīng)銷商的加入。

靈活運用現(xiàn)有資源

人是第一生產(chǎn)力;搞好招商工作的重點在于人才。我們察覺部分陽光房廠家有許多品牌廣告，有些做得非常好，潛在經(jīng)銷商的數(shù)量也非常大。殊不知，招商并不如人意，早已有幾年沒建立自身的優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò)了。而盡管部分新品牌可以說是資金匱乏的，但它們的招商力度非常大，渠道也在快速發(fā)展。實際上，這是因為優(yōu)秀的招商人員運用了現(xiàn)有資源。

針對招商人員，陽光房廠家須要系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須非常了解這個行業(yè)。除開了解自身的產(chǎn)品、渠道、價格體系和市場優(yōu)勢，他們還務(wù)必了解競爭產(chǎn)品的許多方面。他們能夠?qū)撛诘慕?jīng)銷商進(jìn)行比較研究。在培訓(xùn)中，陽光房廠家應(yīng)重視規(guī)避刻意吹捧自身的品牌來勸服經(jīng)銷商加入，要是許多潛在的經(jīng)銷商察覺事實與商家說的不符合，他們就會背道而馳。另外，招商人員應(yīng)接受工作方法、執(zhí)行和別的方面的培訓(xùn)，以便他們認(rèn)識怎樣做，并愿意堅持到底。當(dāng)然，這也須要物質(zhì)和精神鼓勵，設(shè)計有效的激勵政策，并使其滿是前進(jìn)的推動力。